锦中产品报价单编制说明及要求

# 报价单的编制目的及阅读对象

本文所述的“报价单”，指产品的报价单，不是针对任何特定客户、代理商的报价单，它是一个通用的，普适的，可以公开的文件。

本文所述的“报价单”，是指在某个产品研发完毕，交付给公司时，制作的该产品的报价单，因此它是某单一产品的报价单，如“锦中科研管理系统报价单”，它不是组合产品的报价单。通常来说，这种单一产品的报价单，只需在Excel中占据一个Sheet即可。

报价单的阅读对象为：

1. 潜在客户
2. 中间服务商、合作伙伴公司
3. 锦中公司内部销售人员

报价单的编制，是为了让潜在客户、合作伙伴公司能够更便捷地获取产品的销售价格、代理价格。当潜在客户、合作伙伴公司向锦中的销售人员问询价格时，锦中的销售人员能够及时将产品价格告知问询人，统一公司产品的价格策略。

# 报价单编制说明及要求

**文件格式要求：**Excel，*.xlsx格式

报价单应该分为以下几部分：

1. 产品模块
2. 实施、部署、培训
3. 二次开发
4. 售后服务

下面分别予以介绍。

## 产品模块

产品模块的报价，通常有以下几列：

**产品名称**：产品名称，如锦中学工管理系统。产品名称中必须包含版本号。

**APPS**：主要独立模块，如宿舍管理、迎新管理、离校管理等。

**APP**：独立模块中的子模块。如迎新管理中的绿色通道，宿舍管理中的排宿等。

**终端**：指PC、移动、App端、微信端、钉钉端等

**功能描述**：针对”App”的简要功能描述

**数量、单位**：对于软件产品，通常为1套，对于硬件可能有多套，如2套加密狗，3个License等。

**产品标准报价**：标准市场终端价格。

建议由事业部总经理或销售总监或总经理填写“产品标准报价”列，则软件产品的项目经理填写其它列。

下图是“产品模块”报价的示例

![](/media/202206/20220608170612910268.png)

## 实施、部署、培训

对于“实施”、“部署”、“培训”等服务，建议采用按人/天进行报价，便于量化计算。建议2000元/人天。本文给出的服务类型分别为：系统部署、系统初始化、集成指导、历史数据迁移、用户培训等5种服务。下图为示例：

![](/media/202206/20220608170613028015.png)

## 二次开发

报价单应当给出二次开发服务/个性化定制服务的收费标准，建议采用按人/天进行报价，便于量化计算。建议2000元/人天。下图为示例：

![](/media/202206/20220608170613035922.png)

## 售后服务

报价单应当给出售后服务的收费标准，建议以“产品模块价格”+“定制服务/二次开发服务”为基数，以固定的比率计算售后服务收费标准。下图为示例：

![](/media/202206/20220608170613042286.png)

# 参考

1. 报价单模板存放在Wiki->事业总部->产品资料->通用模板->报价单模板
2. 其它，请到Wiki中搜索下图所示的参考文件

![](/media/202206/20220608170613047255.jpeg)